Choisir ses circuits de commercialiation selon ses valeurs

Objectif :
Etre capable de raisonner sa statégie commerciale tout en conservant ses valeurs

Contenu :
Jour 1:
Trajectoire et perceptions de la place de la vente dans le projet ou l'activité
Les différents circuits de commercialisation
Quels choix à faire dans l'élaboration de sa stratégie commerciale?
Notion de trajectoire commerciale
Quels circuits de vente pour quel(s) public(s)?


Jour 2:
Visite d'un point de vente collectif
Retours et échanges sur la visite

Réflexion et élaboration de sa stratégie de commercialisation :
- quelles valeurs transmettre?
- quel public ?
- Comment construire et suivre sa stratégie commerciale?
- Quelles étapes ?